網(wǎng)站推廣之如何有效利用QQ營銷
2011-09-03 文章來源: 百度知道
網(wǎng)站推廣之如何有效利用QQ營銷(一)
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來源：北京網(wǎng)站推廣公司 作者：企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)
騰訊QQ對于中國的網(wǎng)民來說是無人不知，無人不曉，說平均人手一號一點(diǎn)也不過分，很多人甚至都有好幾個號，這就造就了寵大的騰訊用戶群體，單從龐大的騰訊用戶群來看，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就認(rèn)為通過QQ群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣成為每個推廣人員不可錯失的渠道，QQ營銷可以發(fā)揮強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果——網(wǎng)絡(luò)營銷顧問吳遠(yuǎn)君老師稱之為“騰訊效應(yīng)”。
那么如何有效的開展QQ營銷工作，利用好QQ營銷推廣，提高銷售業(yè)績呢?企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷小編就在此就與各位分享從事QQ營銷推廣的心得體會：
一：QQ營銷推廣的前期準(zhǔn)備
1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，這點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻阋茝V的東西，連你自己都不怎么了解，或者說根本就是個門外漢，那么你又怎么去推廣呢?所以，在確定推廣目標(biāo)群之后就要豐富自己的相關(guān)知識量，為你的推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。不說要過分精通但至少要達(dá)到相關(guān)知識的基本了解。其次制訂計劃(年、季、月、周、日目標(biāo));要有良好的心態(tài)--細(xì)心、耐心，恒心(我一定要成功);
2、找對人：A是你找目標(biāo)客戶;(在那找?怎么找?——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購買、交換等)。 B讓客戶找你(怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片;視頻) ;
3、做對事：用對工具和平臺：(寫好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件);
4、說對話：盈利模式定位;(廠、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等;產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點(diǎn)、對客戶有那些好處、成功案例、贈送價值、零風(fēng)險承諾)；
5、收對錢。化解異議，提出成交;跟蹤服務(wù)(目的老客戶轉(zhuǎn)介紹)。
一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為，企業(yè)QQ營銷推廣一個月初見成效，學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備、完善，圖片處理，視頻收集制作上傳;三個月中見成效，半年以后方可大見成效，當(dāng)然，這個過程需要你用心去做好營銷推廣!
二、申請注冊QQ號：1、免費(fèi)號;2、會員號;3、企業(yè)號(1人多號)，這里，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)要提醒大家，最好把工作號和私人賬號分開，另外，最好能夠購買QQ會員賬號或企業(yè)QQ(這里可不是為騰訊做廣告)。
三、QQ空間裝修：1開通;2取名;3填寫個人資料;4上傳圖片;5寫日記;6簽名;7音樂;8創(chuàng)微博;9游戲;10投票、禮物;11首頁裝飾;12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個好QQ空間相當(dāng)一個公司營銷型二級網(wǎng)站和推廣重要平臺!這個過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問提醒要注意QQ用戶群體的培養(yǎng)!
1、開通QQ空間;
2、起準(zhǔn)名字是經(jīng)營QQ營銷的黃金開端，名字是伴隨著我們成長的重要標(biāo)志，QQ的名字代表著QQ的定位，為加入這個QQ的好友提供一個參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同，取名也不相同，最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好，讓別人搜索找到你(產(chǎn)品、服務(wù)、好友)和一眼看出你是做什么的，其次職務(wù)定位或盈利模式定位;再用名人、詞語、地區(qū)、公司名稱。
3、填寫個人資料：越詳細(xì)越好，讓別人了解你，(誠實(shí)，可靠)增加信賴感;
4、上傳圖片：越多越清晰越好，公司證書、產(chǎn)品、廠房、宿舍、車間、設(shè)備、員工風(fēng)彩等;讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù)，(誠實(shí)，可靠)增加信賴感;
5、寫日記：A、內(nèi)容：成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見問題解答、視頻講座、公司動態(tài)等;B、標(biāo)題：新、奇、特、問題式，結(jié)果式、娛樂型、好處型等;C：關(guān)鍵詞;D：超鏈接;E;圖片或視頻;F;文字;G：收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章!H：頁面裝飾;發(fā)表;推薦到QQ好友分享!
6、QQ簽名。QQ簽名有個好處，只要你這面修改簽名在好友那邊就會有提示，顯示你新修改的信息。這是個極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道，如果你的號上加的都是潛在購買者，你可以經(jīng)常發(fā)布一些促銷或打折的信息，好友那邊看到了有意購買的話就會和你聯(lián)系了。這個和QQ空間的日志，相冊等一樣，只要你這邊更新了，好友那邊就能看到提示。如你的做話費(fèi)充值的，可以在QQ簽名寫上充值優(yōu)惠，充值贈送積分等。
7、音樂!(目的是吸引愛好音樂的朋來增加你空間流量);
8、創(chuàng)微博、QQ微博。這個是騰訊最近剛推出的一種服務(wù)，只能被邀請才能開通的，現(xiàn)在直接在QQ客戶端都能寫微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相關(guān)注，很多人寫自己想說的話。做營銷的你可以充分利用微博的廣泛性，可以寫上自己產(chǎn)品的特色，每天更新信息，多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽名人、流量比較多的微博);
9、游戲(目的是吸引愛好游戲的朋來增加你空間流量);
10、投票、禮物。(目的是增加好友友情，增加你空間流量);
11、首頁裝飾、制作上傳視頻;
12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置：提高溝通速度!
