網(wǎng)站推廣：軟文的寫(xiě)作方法技巧與策略分析
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
2008-11-14 18:34:09 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
最近我的幾個(gè)QQ、MSN群里都有不少朋友在詢問(wèn)，什么地方有軟文什么的培訓(xùn)班希望進(jìn)行培訓(xùn)，更有甚者要求我開(kāi)什么軟文培訓(xùn)班。當(dāng)然了解我的朋友都清楚，我是不會(huì)開(kāi)這些所謂“賺錢(qián)班”的。
一、時(shí)間、精力不支持;二、我不喜歡玩虛的;三、現(xiàn)在寫(xiě)軟文草根層面基本不賺錢(qián)了，除非自己使用;四、軟文不在什么培訓(xùn)，就跟計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用一樣。由于沒(méi)一定準(zhǔn)確規(guī)則規(guī)律性，不同事件不同問(wèn)題解決辦法多樣性，實(shí)際上軟文也是一種在于長(zhǎng)期實(shí)踐、操作的行為，用一句我們四川家鄉(xiāng)話來(lái)說(shuō)就是：那個(gè)東西要你使勁地折騰，去整他，在經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，這才是主要的。當(dāng)然這一切的一切前提是你需要嚴(yán)重意識(shí)到軟文的重要性。
軟文的實(shí)際作用：
一、引起關(guān)注
大量的同一時(shí)間段的軟文，可以很快的使得你的實(shí)物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等被人關(guān)注，在被收購(gòu)或者新站剛剛建立的時(shí)候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
二、潛在受眾流量的導(dǎo)入
這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能跟seo有關(guān)，開(kāi)始的時(shí)候，新產(chǎn)品的發(fā)布是很艱難的，你寫(xiě)了軟文，帶了鏈接宣傳，那么就會(huì)有人關(guān)心、訪問(wèn)、咨詢，就為我們的新產(chǎn)品、網(wǎng)站帶來(lái)了基礎(chǔ)流量和關(guān)注度，新產(chǎn)品、網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量關(guān)注來(lái)源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)良合理，那么，人氣排名會(huì)慢慢的升上來(lái)。
三、傳播作者價(jià)值觀
軟文不同于廣告，很大程度上帶有個(gè)人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個(gè)就屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過(guò)這樣的軟文，不僅可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且可以宣傳網(wǎng)站，如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點(diǎn)的朋友共同討論進(jìn)步。
四、增加鏈接
帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機(jī)率和排名等等。
現(xiàn)在，各種企業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)商都知道個(gè)軟文，打開(kāi)各種雜志、報(bào)刊到處充斥著各式各樣的軟文也不多見(jiàn)少怪了。
可內(nèi)容、質(zhì)量參差不齊。效果差異簡(jiǎn)直也就是天上地下之別了。我們寫(xiě)軟文首先要明白自己當(dāng)前的定位然后采取相關(guān)措施具體著手去寫(xiě)：先弄清楚對(duì)誰(shuí)講、講什么、怎么講、在哪講、什么時(shí)候講。
1、身處中國(guó)，中國(guó)特色文采你還是需要的，不乏可以適當(dāng)官方化一些;2、清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)站配置以及受眾習(xí)性等;3、分析潛在客戶對(duì)什么樣的問(wèn)題感興趣，站在客戶立場(chǎng)策劃、思考，站在企業(yè)單位、網(wǎng)站自身立場(chǎng)去書(shū)寫(xiě)文字;4、預(yù)見(jiàn)性發(fā)布相關(guān)知識(shí)型軟文，分析baidu、google針對(duì)自己即將采取措施的相關(guān)權(quán)重等的分析;5、重點(diǎn)鼓勵(lì)讓第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布相關(guān)權(quán)威性報(bào)告;6、你要明白你所在網(wǎng)站、公司、單位最終目的是為了贏利或維持正常公共持續(xù)等。
針對(duì)于此，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)軟文的實(shí)際操作一些重要的幾點(diǎn)：
一、標(biāo)題
吸引人，具有穿透力;讓人一眼看過(guò)之后留下印象并進(jìn)行關(guān)注跟進(jìn)，點(diǎn)中當(dāng)下或之后一段時(shí)間內(nèi)的熱門(mén)話題核心，或者可以考慮后續(xù)跟近書(shū)寫(xiě)相關(guān)連續(xù)性問(wèn)題。(重點(diǎn)可以適當(dāng)利用大眾好奇心態(tài)、生活化、直接提出問(wèn)題等形式)。
二、原創(chuàng)
文章盡量原創(chuàng)，段落等編輯到位，宜短句，關(guān)鍵字詞進(jìn)行超級(jí)鏈接、換色等。
三、表述
多利用實(shí)際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述
四、主題
不跑題，一定要有中心，要有主題。所有的內(nèi)容都是圍繞這個(gè)主題去組織的，比如，我給某冶煉冷卻新產(chǎn)品做的軟文，只有900多字左右，卻分成五段，內(nèi)容也翔實(shí)、數(shù)據(jù)確切，更可貴的是這些文字、數(shù)據(jù)全部是圍繞著概念展開(kāi)，沒(méi)有一點(diǎn)多余。在廣州投放市場(chǎng)后，一天就接到了500多個(gè)業(yè)務(wù)咨詢電話，當(dāng)然那也花了一些精力做調(diào)研、組織選題等，利潤(rùn)當(dāng)然大家互相都樂(lè)觀了。
五、趣味
文章閱讀趣味性，實(shí)際產(chǎn)品等可以簡(jiǎn)要寫(xiě)一些現(xiàn)身說(shuō)法，文章整體美觀度，不浪費(fèi)一個(gè)文字，要知道在草根竹竿長(zhǎng)圈之外的常規(guī)軟文現(xiàn)在在市場(chǎng)上價(jià)格也是比較高的，一篇軟文在2級(jí)城市平均每字要3-5元左右，在一類(lèi)城市價(jià)格高達(dá)6-10元，行文簡(jiǎn)練很重要。
六、思路
實(shí)在思考不出什么策略或什么思路，可以根據(jù)當(dāng)前業(yè)內(nèi)、圈子發(fā)生的一些事情，做些總結(jié)性探索分析性文字組織行文，可以針對(duì)一些名人言論等做些話題分析研究，就事論事，改編拼合，書(shū)寫(xiě)細(xì)節(jié)等策略。
當(dāng)然還一點(diǎn)就是軟文的發(fā)布平臺(tái)也是至關(guān)重要的了。你不能說(shuō)一個(gè)出售鋼鐵冶煉產(chǎn)品跑到chinaz、kdd上來(lái)發(fā)布吧，你不會(huì)一篇商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略分析的文章上電腦報(bào)吧，當(dāng)然也得針對(duì)業(yè)主具體客戶方向去做;比如我自己這個(gè)博客，我定的目標(biāo)就是，盡量不讓草根站長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈子的流量來(lái)過(guò)多，更喜歡來(lái)更多的企業(yè)主、單位管理層、IE上沒(méi)alexa等工具條插件者、在家庭、辦公室上網(wǎng)者為主，所以我一直也沒(méi)怎么樣在圈子內(nèi)的做宣傳，一般都是下到多數(shù)會(huì)議相關(guān)具體現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)交換名片、或跟一些商界負(fù)責(zé)人聚會(huì)喝酒時(shí)互相留下名片等。這點(diǎn)至關(guān)重要，一定要把錢(qián)把文字花在刀刃上才是。
軟文必須尊重他人勞動(dòng)成果，尤其是當(dāng)今版權(quán)問(wèn)題，有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)相關(guān)知識(shí)，比如網(wǎng)絡(luò)軟件似乎有一條規(guī)定或者說(shuō)坊間默認(rèn)的規(guī)則為與原文的60%-70%相同就屬盜版，直接拿別人的文章，在一些地方插入自己的鏈接，這最不受歡迎，但這樣的確可以獲得很多的鏈接，當(dāng)然，你也可以跟原作者交流溝通獲取相應(yīng)授權(quán)。
總之一句話無(wú)論是針對(duì)任何一方面的受眾群體，軟文創(chuàng)作的目的只圍繞一個(gè)核心：為推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品和傳播企業(yè)品牌形象而服務(wù)，在寫(xiě)作上都具備萬(wàn)變不離其宗的共性，可以做到觸類(lèi)旁通。只要做到了以上的幾點(diǎn)，就一定能以最小的代價(jià)取得最大的收獲。而且軟文不能單純的做到網(wǎng)站推廣的效果，同時(shí)還要推廣自己，寫(xiě)的文章多了，更容易讓更多人認(rèn)識(shí)你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。軟文也容易被別人轉(zhuǎn)載，越容易被轉(zhuǎn)載的軟文帶來(lái)的效果越大。
軟文沒(méi)有想象的那么難，但也不是很簡(jiǎn)單，希望各位站長(zhǎng)可以多聯(lián)系軟文，因?yàn)檐浳囊菜闶蔷W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的一部分，能寫(xiě)點(diǎn)小文章畢竟也不是什么壞事。其實(shí)每個(gè)人的文字功底不同，側(cè)重點(diǎn)和思維方法也不一樣，對(duì)于軟文的表現(xiàn)也不一樣，軟文功效不恩能夠小瞧但也不能夸大，就像我一朋友牟長(zhǎng)青那樣，新上線一站長(zhǎng)導(dǎo)航(zzdh.net) 有了好的業(yè)內(nèi)圈子人際與平臺(tái)，加以時(shí)日的大小文字宣傳兩周內(nèi)已經(jīng)獲取了不少收獲，至今已經(jīng)有數(shù)家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司找其商談一些廣告業(yè)務(wù)事宜，當(dāng)然他也是一實(shí)誠(chéng)人，前期基本不打算進(jìn)行商業(yè)化云做的。抓住一主題塌實(shí)持續(xù)性地做事，方能穩(wěn)步前進(jìn)!
