網(wǎng)絡(luò)營銷該如何避免百度推廣誤區(qū)
2011-09-03 文章來源: 百度知道
我是來自湖北百度的推廣專員，郭燁曄，今天想和大家聊聊企業(yè)在進(jìn)行百度推廣投放時的一些誤區(qū)，這些相關(guān)的陳述總結(jié)，都屬于公司內(nèi)部培訓(xùn)的轉(zhuǎn)述，其中也加入了部分自身理解的成分，希望對廣大正在參與或者即將參與百度推廣的企業(yè)有些用處，本文僅代表個人觀點，特此申明，避免事端。
“磨刀不誤砍柴工”的故事，想必大家都聽過“有一天，父親對兩個兒子說：“今天，給你們每人一把斧頭，看誰在一天里砍的柴多，以后這個家就由誰做主。”于是，大兒子拿了斧頭便直奔山上而去，二兒子則拿了斧頭端詳了一番后，先將斧頭磨鋒利之后再去山上，結(jié)果二兒子贏得了這場比賽。”
“磨刀不誤砍柴功”表面的意思是在刀很鈍的情況下，嚴(yán)重影響砍柴的速度與效率，在砍柴前雖然費一些時間來磨刀，并不立即去砍柴，但一旦當(dāng)?shù)赌サ煤芸?，砍柴的速度與效率會大大提高，砍同樣的柴反而用時比鈍刀少。
這個歇后語的深入理解就是，要辦成一件事，不一定要立即著手，而是先要進(jìn)行一些籌劃、進(jìn)行可行性論證和步驟安排，做好充分準(zhǔn)備，創(chuàng)造有利條件，這樣會大大提高辦事效率。
簡單的說，就是：比喻事先做好充分準(zhǔn)備，就能使工作加快。
以上的內(nèi)容出自百度百科，也是本文的引子，就是說企業(yè)在加入百度推廣前，或者在百度推廣時，一定要做好預(yù)期的準(zhǔn)備。還有句話“一步為贏，步步為營”，企業(yè)想在加入百度推廣后就獲得比對手更好的效果，就應(yīng)該在起跑線的時候做好準(zhǔn)備。
百度搜索推廣以其高精準(zhǔn)、高回報的特性成為營銷的寵兒，正確認(rèn)知百度搜索推廣、避開投放誤區(qū)才能真正體現(xiàn)百度搜索推廣的價值。
下面，郭燁曄將介紹企業(yè)在參加百度推廣的時候幾個常見的誤區(qū)，希望大家在百度推廣時盡力避免：
誤區(qū)一：這個也是我在工作過程中經(jīng)常遇到的，“我做了百度推廣，為什么沒有訂單?”“我做了百度推廣，為什么企業(yè)的盈利沒有提高?”“我做了百度推廣，花了錢，一點效果都沒有”，冒號里面的問題，是企業(yè)經(jīng)常對我提出的問題，如果說任何一種解釋都屬于推脫，那么我想以下的解釋，應(yīng)該算是較為合理的。
雖然百度推廣有其高精準(zhǔn)、高回報的特性，然而，百度推廣并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，網(wǎng)絡(luò)營銷包含很多的概念，SEM這個關(guān)鍵詞的出現(xiàn)就注定了百度推廣只是SE推廣中的一小部分何況SE也不止百度一家在做。雖然如今的SE市場，百度獨大，但是網(wǎng)絡(luò)推廣中也存在撇開SE推廣的方式，例如QQ推廣，論壇推廣等。并且在百度推廣的同時，網(wǎng)站本身也占據(jù)了非常重要的一環(huán)，網(wǎng)站的用戶體驗度，在線客服的合理溝通技巧，包括項目本身是否可以賺到錢，都是必不可少的，因此企業(yè)在發(fā)現(xiàn)做了百度推廣后，效果不好，1.可以檢查下是不是百度推廣過程中那個環(huán)節(jié)出 問題，2.如果沒有發(fā)現(xiàn)問題，可以轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。
誤區(qū)二：“我做了百度推廣兩個月了，一點效果都沒有”“我百度推廣上線了好幾天了，消費不小，一個咨詢電話都沒接到”這個問題也是客戶經(jīng)常問我的，我對于客戶最常說的一句話就是“要不，您再試試，在緩一段時間，在繼續(xù)推廣看看。”
其實這個問題也是比較重要的，很多企業(yè)在投入了1-2個月左右發(fā)現(xiàn)推廣的效果不明顯，沒有成交量，就停掉了推廣，我想其實他們再堅持一下，也許效果就出來了。有句話，心急吃不了熱豆腐，放在這里應(yīng)該比較合適。其實這些問題反映出的一點，可以用一句話解決“企業(yè)忽視了這段推廣期間，客戶的心理變量”，當(dāng)一個新網(wǎng)站推廣出現(xiàn)在客戶面前的時候，客戶不一定會選擇，因為在客戶心里，網(wǎng)站也具備權(quán)重的。新網(wǎng)站的出現(xiàn)，肯定會引發(fā)行業(yè)內(nèi)客戶的興趣，當(dāng)然也會引發(fā)同行的興趣，所以在百度推廣投入初期，消費量都會比較大，因為會有很多人是感興趣的心理在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，而并非真正的去買東西。何況，客戶，還有個貨比三家的心理，因此一上線就有成交的百度推廣不是沒有，只是會比較少。根據(jù)百度推廣的一些數(shù)據(jù)顯示，百度推廣上線的1-3個月都屬于客戶積累期，在很多省市，百度推廣預(yù)存款都漲價為5000元，就是因為不希望客戶在推廣期間斷檔，引發(fā)客戶流逝，讓企業(yè)對百度推廣失去信心。只有少數(shù)的區(qū)域，例如武漢的百度推廣預(yù)存款還在3000元，這個是根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M情況和推廣力度而決定的。所以郭燁曄想說，在企業(yè)參加百度推廣的時候，千萬不要著急，前三個月的推廣是在累計，只要堅持下來，應(yīng)該都會獲得理想的效果。
誤區(qū)三：這一點就比較細(xì)化了，主要是涉及到企業(yè)品牌的層面，有很多企業(yè)都忽視了品牌推廣的作用，在做百度推廣的時候進(jìn)行了大量關(guān)鍵詞的投入，之前，筆者寫過一篇文章郭燁曄：從百度搜索營銷漏斗分析SEO關(guān)鍵詞策略，文章中較為詳細(xì)的描述了百度推廣的關(guān)鍵詞策略。
其中一個比較重要的環(huán)節(jié)，便是企業(yè)將自己的品牌關(guān)鍵詞要提取到賬戶中，郭燁曄在參加湖北百度的培訓(xùn)課程時，學(xué)到了很重要的一點，百度關(guān)鍵詞的投放也分進(jìn)攻和防御，例如一家企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，企業(yè)名稱是郭燁曄網(wǎng)絡(luò)推廣營銷公司，在客戶“知曉，考慮，熟悉”環(huán)節(jié)都有了較大的投入，而在最后一個“購買”環(huán)節(jié)忽視了品牌詞的投入，當(dāng)企業(yè)在百度搜索“郭燁曄網(wǎng)絡(luò)營銷”的時候出現(xiàn)的卻是另外一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司，很顯然，這家網(wǎng)絡(luò)公司將“郭燁曄網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵詞購買了，就為了搶郭燁曄網(wǎng)絡(luò)推廣營銷公司的生意，最后一道防線，郭燁曄網(wǎng)絡(luò)推廣營銷公司沒有做好，導(dǎo)致了客戶的流逝，實在非?？上?。所以企業(yè)在做關(guān)鍵詞制訂的時候，一定要想好策略，尤其是品牌關(guān)鍵詞的投入，是非常有必要的。
誤區(qū)四：萬年不變的推廣賬戶，賬戶的調(diào)配是非常重要的，一般在推廣期間，一個月左右就可以看出消費的重點。推廣區(qū)域，關(guān)鍵詞流量，成交量，淡旺季的投放力度，客戶都需要自己靈活的掌控。百度推廣的靈活控制，企業(yè)消費廣告的隨時調(diào)配，是百度推廣的一大賣點，客戶倘若自己都不去掌握推廣的主動權(quán)，沒有盈利效果，又能怪誰呢?很多企業(yè)做了百度推廣后，相關(guān)負(fù)責(zé)人對于百度賬戶的管理一問三不知，哪里花的錢，什么區(qū)域花的錢，全都搞不清楚，這樣的推廣方式，怎么可能會有盈利呢?
