SEO的最終目的之流量轉(zhuǎn)換率
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
先前也寫(xiě)了很多關(guān)于SEO怎么做，網(wǎng)站內(nèi)容及外鏈建設(shè)等細(xì)節(jié)的操作，今天咱們換個(gè)話題—流量轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題。進(jìn)入話題之前希望大家能保持種空杯心態(tài)，回歸起點(diǎn)，想想當(dāng)初我們做SEO為的是什么?很多時(shí)候我們都是帶著這個(gè)問(wèn)題的答案進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
我身邊有位朋友專門(mén)研究在他認(rèn)為是門(mén)學(xué)問(wèn)的流量轉(zhuǎn)換學(xué)，他是做企業(yè)招商(利潤(rùn)空間很大)這塊的網(wǎng)站。每天流量100左右不是很多，但是他每天有10個(gè)左右人咨詢(相當(dāng)于10個(gè)潛在客戶)，一個(gè)月平均下來(lái)每倆天能達(dá)成一個(gè)。他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率有5‰(企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=達(dá)成的交易筆數(shù)/網(wǎng)站被點(diǎn)擊次數(shù)(即訪問(wèn)總數(shù)))左右，一千個(gè)人有五個(gè)人成交，相當(dāng)不錯(cuò)了。相對(duì)他們公司那些到處找客戶的業(yè)務(wù)員每個(gè)月能達(dá)成幾個(gè)數(shù)量的要舒服的多，這就是天壤之別，這就是SEO能帶來(lái)的好處。
接下來(lái)談?wù)劻髁哭D(zhuǎn)換具體操作過(guò)程：
無(wú)論你是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)，首先做SEO是個(gè)過(guò)程，無(wú)論從技術(shù)成熟過(guò)程，還是從商業(yè)策略調(diào)整過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的開(kāi)始階段肯定是個(gè)粗放式的階段。這個(gè)階段就是如何把流量給做上去，當(dāng)然這個(gè)階段選的關(guān)鍵詞不要太偏，至于選詞熱與不熱，都問(wèn)題不大，只要流量能夠上去，怎么著都行。這點(diǎn)也是我和朋友經(jīng)常產(chǎn)生分歧的地方。也是大多人所認(rèn)為的首先需要定位，站在訪問(wèn)者的角度考慮研究用戶的搜索習(xí)慣。
接下來(lái)這步，無(wú)論是技術(shù)性還是商業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，都是個(gè)細(xì)化和分眾的階段。這個(gè)階段的任務(wù)是把流量給做下來(lái)。當(dāng)然這個(gè)做下來(lái)，不是說(shuō)不要流量，而是要高質(zhì)量的，有分眾的流量。只有細(xì)化，只有分眾，才能讓SEO更具價(jià)值。
到了第三步，是把網(wǎng)站的整體流量再提升上去，這個(gè)時(shí)候流量追求高質(zhì)。找到自己的客戶，找到客戶圈，再研究怎樣把這塊做大。相對(duì)這個(gè)時(shí)候，SEO的成分就消弱了，用戶行為設(shè)計(jì)和體驗(yàn)度的作用就凸顯出來(lái)了。沒(méi)有真正對(duì)受眾，對(duì)分眾有用的東西，就無(wú)法提升高質(zhì)量的流量。
第四步，如何提高用戶粘度，也就是通常所說(shuō)的客戶生命周期。越來(lái)越多的網(wǎng)站開(kāi)始放棄流量指標(biāo)，轉(zhuǎn)而關(guān)注粘度指標(biāo)。當(dāng)然這塊是在有了第三階段的量變和質(zhì)變的基礎(chǔ)上。如果后面做的很大，可以考慮找風(fēng)投談融資~別笑也別噴我!SEO的確要有思維的擴(kuò)散性，要敢想當(dāng)然后面更要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力了。~
