在網(wǎng)站推廣上應(yīng)把握要點(diǎn)是關(guān)鍵
2011-09-03 文章來源: 百度知道
要點(diǎn)一：應(yīng)該在網(wǎng)站的主題定位上下功夫
我實(shí)在難以理解有些小站長(zhǎng)，甚至還是新手，在網(wǎng)站一開通便急忙想著各種方法去宣傳推廣。完全沒有對(duì)自己網(wǎng)站的今天和明天以及更遙遠(yuǎn)的將來做一個(gè)規(guī)劃。從而網(wǎng)站本身便沒有明確的主題定位。我也常常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮的小網(wǎng)站。有的網(wǎng)站內(nèi)容太雜亂，有的又太單調(diào)。有的網(wǎng)站內(nèi)容全部依靠采集他人，有的完全原創(chuàng)，但內(nèi)容少的可憐。這些網(wǎng)站完全是在主題定位上存在嚴(yán)重缺陷的典型表現(xiàn)。這種網(wǎng)站，任何人一眼一看就知道是沒有前途的。
如何給自己的網(wǎng)站進(jìn)行主題內(nèi)容上的正確定位，這是個(gè)大問題，也是一個(gè)相當(dāng)深刻的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題牽涉到的因素太多，比如站長(zhǎng)的特長(zhǎng)和特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的階段性發(fā)展?fàn)顩r，受眾分析、同類網(wǎng)站情況、所設(shè)技術(shù)壁壘等等復(fù)雜的因素層層交織，緊緊相纏。這些問題以后再談，逐一進(jìn)行分析論證。今天只說它的重要性。但可以說的是至少要注意三點(diǎn)---
1、我們網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，也就是，我們用什么來吸引用戶來看我們的網(wǎng)站，這點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力是不是足以讓來的客戶留住。核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是和同類網(wǎng)站的差別，優(yōu)勢(shì)，同類站沒有的我們有，這就是差別，同類站不能做到的，我們可以做到，那這就是我們的優(yōu)勢(shì)。
2、我們網(wǎng)站的主流客戶在哪里。明確這一點(diǎn)，我們才能更高效率的完成推廣任務(wù)。我們?nèi)ツ切┠繕?biāo)群體比較集中的地方去發(fā)帖，發(fā)軟文，受眾更廣，效果更好，或者我們參加同類的線下聚會(huì)。
3、我們的可信度夠嗎，怎么才能讓客戶對(duì)我們放心?這主要針對(duì)的是銷售商品類的網(wǎng)站，其實(shí)客戶最看重的是信譽(yù)、品牌和價(jià)格，價(jià)格可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，但信譽(yù)和品牌確是長(zhǎng)久積累的，也是通過我們和客戶完成一次次的交易，用我們的坦誠(chéng)而積累的。
要點(diǎn)二：做網(wǎng)站的推廣前，一定要做好網(wǎng)站的前期基礎(chǔ)性的建設(shè)---簡(jiǎn)稱“推廣前的五行”
網(wǎng)站推廣并不是第一要素，它不是目的只是手段。我們做網(wǎng)站的推廣前，一定要做好網(wǎng)站的前期基礎(chǔ)性的建設(shè)，這都包括:
1、網(wǎng)站源代碼的最簡(jiǎn)化，最快執(zhí)行化。由于本人就是做技術(shù)出身，而且現(xiàn)在又略懂了些網(wǎng)站推廣一類的知識(shí)，所以結(jié)合兩者更感覺到網(wǎng)站源代碼執(zhí)行效率的重要性，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)站流量就能讓非常小的差別更明顯。
2、網(wǎng)站美工建設(shè)，用戶的第一感覺很重要，什么樣的網(wǎng)站就要搭配合適的色系，如果是科技類網(wǎng)站，藍(lán)色是首選;女性類網(wǎng)站，粉色系是首選，等等。
3、用戶體驗(yàn)功能建設(shè)。這就需要我們真實(shí)得去模擬一個(gè)陌生的用戶的對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)，模擬用戶的心理，他們最想得到什么，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候能引導(dǎo)他們進(jìn)入更感興趣的頁面，等等?；蛘?，我們可以通過用戶調(diào)查，找出網(wǎng)站的缺陷等等。
4、搜索引擎優(yōu)化。以上幾點(diǎn)基本都是做適合用戶的，這點(diǎn)主要針對(duì)搜索引擎，一個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站做好了搜索引擎能使網(wǎng)站的流量倍增，如果我們的能在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候排在前三，那不僅僅是那ip的流量，更重要的是更能大大提升我們的品牌知名度 ，我一直非常看著品牌的建設(shè)，一個(gè)品牌能成就一個(gè)企業(yè)更能創(chuàng)造一個(gè)民族神話。
5、內(nèi)容充實(shí)，當(dāng)然這里指的是原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)性的內(nèi)容，內(nèi)容不僅僅是給搜索引擎看，更是給我們的用戶看的，所以當(dāng)我們收集內(nèi)容的時(shí)候，一定是要我們認(rèn)真審查，真正對(duì)我們自己的用有幫助的內(nèi)容，否則，雖然能給搜索引擎帶來寫好感，但我們的用戶卻就流失了。很早前，業(yè)內(nèi)朋友就開始倡導(dǎo)這點(diǎn)了。
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員都在為自己的網(wǎng)站沒有ip，沒有銷售額而苦惱，有些朋友很急躁，根本找不到真正推廣的思路，只是像沒頭蒼蠅一樣亂撞，來到一個(gè)論壇就隨便發(fā)帖，發(fā)了的貼也是沒有經(jīng)過精心修飾的，結(jié)果呢，效果當(dāng)然沒幾個(gè)ip 了，甚至就連這幾個(gè)可憐的ip 也是匆匆過客。
要點(diǎn)三：在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)有的放矢，營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
例如：
1、網(wǎng)站建設(shè)階段的推廣
也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
2、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段
登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
3、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣
當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣
結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
要點(diǎn)四：網(wǎng)站推廣方案的控制和效果評(píng)估
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)估是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
例如：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
最后：真正可實(shí)施網(wǎng)站推廣方案還應(yīng)該注意更多細(xì)節(jié)，每一個(gè)網(wǎng)站推廣方案都是針對(duì)一個(gè)網(wǎng)站具體情況而制定，從資金預(yù)算到效果評(píng)估到策略調(diào)整都是作用于整個(gè)方案實(shí)施和調(diào)整的重要因素，以上三個(gè)要點(diǎn)只是闡述了制訂一個(gè)網(wǎng)站推廣方案的宏觀思路，因地制宜才是做出好方案的基礎(chǔ)。
