醫(yī)院網(wǎng)站營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
2011-09-03 文章來源: 百度知道
從讀了王通的《如何提高醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的效果》一文后受益匪淺，在他的文中提到了幾個重要的方面分別是：
1.關(guān)鍵詞廣告 百度競價 谷歌adwords 2.seo優(yōu)化 3.數(shù)據(jù)庫營銷 4.口碑營銷 5.博客營銷 6.其他策略
其實(shí)對于這六點(diǎn)，只要專注做好其中的兩三點(diǎn)就非常不錯了，對醫(yī)院的效益也會有很大的提升，但是這只是從大的角度上概括了一下，對于每個方法怎么操作已經(jīng)方法的可行性分析作者并沒有進(jìn)一步的分析，下面就跟大家來說說我在做合肥友好醫(yī)院的實(shí)戰(zhàn)操作和一些經(jīng)驗。
在做營銷前我們需要了解一些基礎(chǔ)的東西，也就是說在你使用那些營銷策略前你應(yīng)該知道的事情。比如說你做的是醫(yī)院網(wǎng)站，你就要知道你這家醫(yī)院特色醫(yī)療技術(shù)，服務(wù)理念，服務(wù)態(tài)度，住院環(huán)境等等，另外還需要大概的了解你所在的醫(yī)院分配給做這一塊的人力和物力，這個是決定最后營銷策略落實(shí)的重要因素，也是直接影響醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷效益的關(guān)鍵。
為什么這么說呢，因為在好的方案，在好的網(wǎng)站，最后落實(shí)到人的身上還是執(zhí)行力，所以如果人力物力不足的情況下，效果肯定是要差一些，也就是說做網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利周期要長一些。所以做營銷前還是對這些問題具體了解和分析一下，這樣會對以后分工有很好的幫助。
在確定了自己的實(shí)力以及院方的支持度后就可以開展工作了，從以下幾個方面著手：
1.將自己醫(yī)院網(wǎng)站外包給一些好的網(wǎng)絡(luò)公司，這些網(wǎng)絡(luò)公司做出來的網(wǎng)站程序可能很好的符合seo的優(yōu)化規(guī)則，這樣會省去以后修改代碼的時間。
2.網(wǎng)站前期內(nèi)容空洞，怎么在短時間內(nèi)聚集信息，可以使用偽原創(chuàng)來手動更新，采集器更新有時候會讓搜索引擎認(rèn)為你是垃圾站，在人力比較充足的情況下，一般用一個月的時間就可以上很大的量了。
3.在擁有了網(wǎng)站內(nèi)容的情況下，我們就要開始做推廣和seo了，這兩點(diǎn)要分開說
推廣：分很多，主要是線下推廣和線上推廣，我們做網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然是線上，也就是大家熟知的百度競價和谷歌的adwords
競價是目前大部分醫(yī)院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經(jīng)驗和技巧的話，就像燒錢一樣，成本太高。
這是王通的一句話，確實(shí)是的，如果在做競價的過程中不掌握競價的技巧是不行的。
做競價的常用技巧：
(1)掌握網(wǎng)民上網(wǎng)時間段的高低峰期，通過分析時間段來進(jìn)行放量
(2)通過一段時間的效果來分析哪些詞的轉(zhuǎn)化率較高，以后著重做轉(zhuǎn)化率高的詞(因為對于醫(yī)院網(wǎng)站，流量高并不代表收益好，轉(zhuǎn)化率才是真正的關(guān)鍵因素)
(3)要和搜索引擎代理商搞好關(guān)系，因為就目前國內(nèi)的情況，百分之八十的代理商存在欺騙點(diǎn)擊，量這個東西是個不透明的東西，呵呵，大家要懂潛規(guī)則
SEO(搜索引擎優(yōu)化)
搜索引擎的最恨，企業(yè)網(wǎng)站主的最愛
seo沒有特定的方法，只是一套大家都熟知的套路，下面來說一些常用的方法:
(1)關(guān)鍵詞策略 網(wǎng)站首頁tittle關(guān)鍵字設(shè)置 通常做轉(zhuǎn)化率比較高的那幾個關(guān)鍵詞 一般設(shè)置在三個左右
(2)內(nèi)容為王 前期做了大量的為原創(chuàng)，但是后面最好還是添加一些原創(chuàng)性的文章，這樣更利于搜索引擎的收錄
(3)谷歌PR值 購買pr值較高網(wǎng)站的連接，可以到admin5上交易區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對前期提升網(wǎng)站pr值有很大作用
(4)優(yōu)質(zhì)外鏈 前期獲得優(yōu)質(zhì)外鏈不容易，所以要么購買連接，要么憑自己在站長圈里的人脈去找，普通的外鏈可以通過群建博客以及軟文和多種方法獲得
(5)網(wǎng)站優(yōu)化 前面提到找一個好的網(wǎng)絡(luò)公司做程序這一步就會很輕松了 網(wǎng)站優(yōu)化分程序優(yōu)化和模板優(yōu)化，通常網(wǎng)頁偽靜態(tài)更適合搜索引擎的收錄，模板多采用div+css架構(gòu)
(6)多網(wǎng)站策略 通過給每個科室做單獨(dú)的網(wǎng)站，單獨(dú)優(yōu)化，最后相互內(nèi)鏈起來，效果十分明顯，但是這項工作主要是在后期才能看到效果，而且工作量很大。
這五個是剛開始做優(yōu)化的一些常用步驟，像尋找外鏈和內(nèi)容上量這些都是需要很好執(zhí)行力的工作，很累很麻煩，需要大家堅持
4.至于做數(shù)據(jù)庫營銷的可行性分析，我個人覺得要針對醫(yī)院分配給網(wǎng)絡(luò)這塊的人力物力情況來定。
5.口碑營銷主要還是線下推廣產(chǎn)生的一些效果。
6.博客營銷主要是為醫(yī)院一些專家在名博上做專家博客，這樣有助于提高醫(yī)院的信任度以及口碑，同時也為專家醫(yī)師的知名度做了宣傳，是一舉兩得措施，但是同樣需要相當(dāng)大的人力來更新文檔。
