探秘中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣技術
2011-09-03 文章來源: 百度知道
目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不美麗也不動人，如不主動出擊，很難想象在茫茫網(wǎng)海中，會有“對象”找上門來。所以，如何推廣自己的網(wǎng)站是企業(yè)在實施Internet戰(zhàn)略時急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上，有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件比讓你的家人知道什么是Html還難的事情，當然，也是一項更微妙、更具技巧的工程。筆者根據(jù)實踐，向大家推薦幾點企業(yè)網(wǎng)站推廣方面的技巧。
多方登記：留下專業(yè)美名
初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時，一般通過輸入關鍵詞或近似值來描述目標企業(yè)，進而在導航臺里“打撈”，這時，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關注的機會無疑會更多。所以，企業(yè)要推廣自己，少不了在眾多導航臺或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好關鍵詞。登記時想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱在各處張貼（事實上國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時，恰好首先想到的就是這個），而是引導別人找到“道”，讓其順著藤摸到你的“瓜”。成功的做法一般都很“專業(yè)”，比如按行業(yè)性質(zhì)登記，說的都是“行話”，干什么事，吃哪碗飯說得既明白又簡潔；按產(chǎn)品類別登記，就不能含糊，產(chǎn)品的特別性能、優(yōu)異程度等當說必說，不過措辭要嚴謹、謙和，自我標榜只會砸公司的牌子。
另外，不妨適當充實企業(yè)的“內(nèi)涵”，延伸文化，比如攤出企業(yè)的管理思想、營銷理念等。試問，在滿目的產(chǎn)品列表當中，一個有“靈魂的企業(yè)能不讓人駐足嗎？另外，值得一提的是，目前國內(nèi)已經(jīng)有不少行業(yè)網(wǎng)和專為企業(yè)服務的網(wǎng)站，如中國企業(yè)之窗、中國企業(yè)產(chǎn)品在線、國內(nèi)企業(yè)名錄網(wǎng)站等，這些總覽企業(yè)的站點就一般導航臺而言，更有行業(yè)背景也更“懂行”，企業(yè)實在需要在這些站點里“報戶口”。
公關宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。
對此，筆者想起這樣一件事：某日，江蘇無錫有甲乙兩家地板廠同時在《無錫日報》同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：“我們的地板已經(jīng)上網(wǎng)了，網(wǎng)址是……這段話起了不少作用，不少用戶選擇乙是因為他們認為乙比甲更有實力。經(jīng)歷這番，甲地板廠眼下也在積極籌備建設自己的網(wǎng)站。生意場上，“舌頭打個滾，**不虧本，網(wǎng)站宣傳同樣如此。
企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強一個事實，那就是你的公司已經(jīng)有了一個獨立的Web站點。當與他們聯(lián)系的時候，告訴對方你的站點的情況，在你的支票中增加一句話，邀請他們到你的站點上去看看。
網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，借助網(wǎng)絡造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。不過，企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不怎么受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會堵死一些路。因此，企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢就算心急如焚也得溫文爾雅，節(jié)制有禮。
如果為了讓更多的客戶知道自己企業(yè)的電子郵件地址，而采取強迫別人接受的方法，這只會導致對方的反感。別那么做，不少企業(yè)已經(jīng)從中吃過苦頭了。企業(yè)通過電子郵件進行網(wǎng)上營銷，最好是先與對方取得聯(lián)系，努力征得對方的同意。事實上，經(jīng)允許的電子郵件效果很好，一來而去有了交情（中國商人比較看中這個），往往生意就做開了。用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。
如果想省錢，和別的企業(yè)交換**的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡世界里，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客，比如出版企業(yè)自己的電子雜志或新聞列表，告訴別人，你們可以定期給他們發(fā)刊物，涉及介紹新產(chǎn)品、特別報價、他們感興趣的文章和行業(yè)新聞等，滿足你的企業(yè)給他們能獲得某些利益的承諾。顯然，這對該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，同時也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。一句話，企業(yè)有實力，才有魅力；有魅力，更有沖擊力。
在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內(nèi)容足夠豐富、準確、及時。
